Tržnici vode trajnu bitku za dobivanje proizvoda i usluga pred ciljanim kupcima i potencijalnim klijentima. Nažalost, neki od nas su u nevjerojatno konkurentnim industrijama. Borimo se svaki dan za stvari poput dojmova , dijeli i klikne.



Ako želimo uspjeti doći do svoje publike, moramo istražiti nove kanale. Nevjerojatan način je stvaranje strateških marketinških saveza s drugim tvrtkama kako biste poboljšali svoj sadržaj i povećali doseg svojih kampanja. To je ideja poznata kao co-marketing.

Što je točno co-marketing?

Co-marketing je postupak izgradnje strateških odnosa s drugim entitetima, obično odvojenim tvrtkama ili organizacijama važnim za vašu vlastitu. Ovaj marketinška strategija koristi se za povećanje ukupnog dosega vaše marke. Ideja je pozvati pojačanje i zajednički raditi kako bi se obje marke predstavile novoj publici kako bi se potaknula dodatna svijest o proizvodima, potencijalni kupci i prihod.




svi sljedeći koriste strategiju marketinga na društvenim mrežama, osim:

Iako co-marketing nije nova ideja, popularnost je narasla u svijetu internetskog marketinga. Dakle, ako planirate implementirati vlastiti program, nastavite čitati ovaj vodič kako biste bili sigurni da znate sve što u njega ulazi.

Zašto brendovi koriste ko-marketing?

Razlozi koji stoje iza co-marketinga prilično su jasni: postoje organizacije koje su susjedne vašoj. To znači da ove tvrtke imaju slične kupce bez konkurentne ponude. Možete surađivati ​​s njima na izradi marketinške kampanje koja će se promovirati u obje publike. U tom smislu izlažete obje marke publici s dokazanom namjerom kupnje i potrebom za svakim proizvodom.

Na primjer, znamo da je HASHTAGS a upravljanje društvenim mrežama platforma za tvrtke. Također znamo da trgovci koji koriste rješenje za upravljanje društvenim mrežama mogu imati i rješenje za optimizaciju tražilice. Dakle, logično je da imamo publiku sličnu tvrtki koja je nudi, poput tvrtke Moz .

Snimka zaslona 18. srpnja 2016. u 16.43.48

Stvarajući webinar s našim dobrim prijateljima iz Moza i promovirajući ga u obje publike, generiramo potencijalne kupce za obje tvrtke koje naši odjeli za marketing i prodaju mogu njegovati. To potiče webinare da dosegnu dalje od onoga što smo mogli sami napraviti.

Primjeri ko-marketinga velikih marki

Ostatak ovog članka doista govori o tome kako tvrtke mogu iskoristiti ko-marketing u internetskom prostoru sa stvarima poput e-knjiga i webinara. No, evo nekoliko dodatnih primjera koji pokazuju koliko su veliki brandovi u prošlosti iskoristili svoje organizacije vršnjaka:

PepsiCo & Bungie

Od ožujka 2007., Pepsi Cola Inc. iskoristila je svoj novi Game Dewel okus za Mountain Dew kako bi pomogla supromovirati izlazak novih video igara. Ovo je vrlo jasna veza marke, jer je Mountain Dew prilično sinonim za igranje video igara. Evo pogleda na njihovu prvu vožnju s Bungie’s Halo 3.

primjer su-marketinga halo i pepsi

Game Fuel skalirao je ovu strategiju tako što je stupio u kontakt s drugim igraćim tvrtkama kako bi pomogao u promociji novih izdanja. Čak su stvorili drugi okus za svoju seriju 2009. godine s popularnom internetskom igrom World of Warcraft.

6a00d834519bc269e201156f3caca9970b-300wi

Taco Bell & Fritos

Noviji primjer koji su vam možda poznati potječu od Taco Bell-a i Frito-a Laya. Tvrtke su se udružile kako bi stvorile nove stavke izbornika Taco Bell poput burrita s Frito čipovima unutar ili taca s Dorito školjkom.

mesnati krckanje

Obje su tvrtke nastavile ko-promovirati nove stavke s reklamama, člancima i sadržajem na društvenim mrežama. To je u konačnici pokrenulo novi posao za obje marke.

taco zvono ko-marketing

Primjeri internetske kampanje zajedničkog marketinga

Iako su sve ove kampanje dobro osmišljene i uspješne, nisu ono što ćete obično vidjeti kada se mrežni trgovci pozivaju na ko-marketing (barem ne s tvrtkama s kojima smo surađivali). Dok se bavite co-marketingom u tehnološkom prostoru, mnogo je vjerojatnije da ćete se tvrtke okupljati i raditi na dijelovima sadržaja.

Webinari

Zajednički webinari jedan su od najlakših načina za skaliranje marketinških napora partnera ako u timu imate nekoga tko izvrsno izrađuje i održava prezentacije.

Pravokutnik.001

Postoje neke dodatne stvari koje treba znati prilikom izgradnje vaše webinarske infrastrukture za opseg. Na primjer, trebate:

  1. Čvrsta strategija dosega tvrtke za pronalaženje sjajnih tvrtki s kojima možete surađivati.
  2. Način za brzo ažuriranje logotipa odredišne ​​stranice i njihovo kopiranje. Isprobajte alat poput Odskočiti .
  3. Mogućnost izrade promotivnih materijala, poput slike društvenih mreža koju vidite gore ili predloška e-pošte.

e-knjige

e-knjige izvrsno voze kvalificirane potencijalne kupce jer su oni koji preuzimaju vašu imovinu predani velikom trudu učeći onome što ih morate naučiti.

bitly-ebook-880x440

Međutim, stvaranje naporne kopije koja vam treba za e-knjigu i lijepo oblikovanje zahtijeva puno truda. Obavezno testirajte e-knjige i provjerite vode li oni kvalificirane potencijalne kupce za vašu tvrtku prije nego što se obvežete da ćete ih izraditi nekoliko.


kako napraviti učinkovite facebook oglase

Video serija

Ako imate resurse za stvaranje video serije, to je nevjerojatan način za proizvodnju sadržaja s drugom tvrtkom. Videozapisi se i dalje povećavaju u popularnosti društvenih medija i zajedničkom snagom dviju kompanija koje dijele, dužni ste izgraditi dobru količinu svijesti o brandu.

Snimka zaslona 19. srpnja 2016. u 10.08.39

Konferencije

Konferencije su sjajan način da se nekoliko tvrtki odjednom udruži u jednu kampanju. Većina velikih konferencija olakšava sponzorstva više tvrtki. Ovo stvara mini-ekosustav tvrtki koje imaju koristi od zajedničkog rada.

Snimka zaslona 19. srpnja 2016. u 10.12.18

Zajedničko istraživanje

Izvješća o podacima poput HASHTAGS indeks nevjerojatno su moćna vrsta sadržaja za dijeljenje. Sadržaj temeljen na istraživanju dobiva društvene udjele, povratne veze i velike pohvale. Ako uspijete smisliti način kombiniranja podataka koje imate s podacima partnera, to može ispričati uvjerljiviju priču.


cool tweetovi za objavljivanje na twitteru

Snimka zaslona 19. srpnja 2016. u 10.09.22

Rezultati su-marketinga HASHTAGS-a

Otkako smo zaronili u co-marketing, HASHTAGOVI ostvario je fantastične rezultate potaknuvši nove potencijalne kupce, probne verzije proizvoda, demonstracije, pretplatnike i ukupni prihod. I ne samo to, već smo imali priliku surađivati ​​s nevjerojatnim tvrtkama koje su sada svjesnije naše ponude proizvoda.

Novi vodiči

Ovo je jedna od ključnih mjernih podataka za naš program. Tijekom programa, zajedničkim smo marketinškim naporima privukli oko 25 000 novih potencijalnih klijenata. I ovaj se broj nastavlja povećavati dok fino prilagođavamo svoje procese. Ti nam potencijalni kupci uglavnom dolaze bez trošenja novca na promociju.

Nove potencijalne kupce iz zajedničkog marketinga

Prihod

Ne samo da je co-marketing dobar za privlačenje novih potencijalnih klijenata, on je sjajan i za edukaciju kupaca o vrijednosti našeg proizvoda. Zato pronalazimo da se potencijalni kupci iz ovih napora pretvaraju po mnogo većoj stopi. Zapravo, ovi potencijalni kupci na kraju troše više novca nego potencijalni kupci s bilo kojeg drugog kanala.

Bla

Partnerstva

Tijekom naših napora u zajedničkom marketingu imali smo priliku surađivati ​​s više od 40 novih tvrtki. Riječ je o 40 velikih, relevantnih tvrtki koje su sada puno svjesnije onoga što radimo u HASHTAGS-u. Dakle, razgovaraju li ove tvrtke s nekim od svojih klijenata koji bi trebali više informacija o a alat za upravljanje društvenim mrežama , ili su oni sami na tržištu, imamo novi arsenal zagovornika marki.

kapost i klica socijalna

Kako započeti vlastiti program zajedničkog marketinga

Program i provedba programa zajedničkog marketinga svake tvrtke razlikuju se. Strategija koja nam odgovara možda neće u potpunosti uspjeti za vas. Iako ovo nije opsežan vodič za pokretanje vlastitog programa, trebao bi vas pokrenuti u pravom smjeru.

  1. Postavite cilj: Slično bilo kojoj drugoj marketinškoj kampanji, prvo što morate učiniti je postaviti cilj. Želite li educirati vlastite kupce, izgraditi svijest o svojoj marki ili generirati potencijalne kupce? Ovo znanje pomoći će u informiranju s kojim vrstama tvrtki radite i koje vrste sadržaja stvarate.
  2. Obratite se tvrtkama: Pronađite neke tvrtke za koje vjerujete da imaju publiku i ciljeve slične vašoj. Pošaljite im e-poštu s prijedlogom zašto mislite da biste bili pogodni za zajednički marketing. Obavezno navedite vrijednost koju bi stekli i zatražite da odvojite malo vremena za razgovor za više detalja.
  3. Početni poziv: Kad imate prvi poziv, važno je shvatiti pokušavate li dosegnuti istu publiku. Ne želite trošiti tonu vremena i truda na kampanju koja ne doseže vaš cilj. Nakon što uspostavite prilagođenost publike, razmislite o temama s kojima obje tvrtke mogu razgovarati i koje rezonuju s tom publikom. Tada možete odabrati vrstu sadržaja za izradu poput e-knjige, webinara ili video serije. Stvorite stroge rokove za svaku stranu kako biste učinkovito pratili kampanju u svim organizacijama.

Ići naprijed

Početni poziv trebao bi pripremiti pozornicu za ostatak kampanje. Obavezno ispoštujte sve rokove i proizvedite uistinu nevjerojatan sadržaj koji će se svidjeti vašoj zajedničkoj publici, a vaši bi rezultati trebali govoriti sami za sebe.

izvještaj grupe izdanaka

Ako planirate zajednički marketing strategije društvenih medija, pobrinite se da imate pravo alati za analitiku društvenih medija za praćenje, praćenje i mjerenje vlastitih napora. Ako imate statističke podatke i izvješća spremna za prezentaciju, vaši napori u zajedničkom marketingu mogu se pomaknuti na sljedeću razinu.

To je veliki marketinški svijet i nikad ne škodi imati korisne saveznike.