Nebrojena tržišta pogođena su digitalnom revolucijom, a nekretnine nisu iznimka. Slično načinu na koji su tražilice transformirale način na koji pronalazimo i pristupamo informacijama, internet uzrokuje isti pomak u načinu na koji kupujemo i prodajemo nekretninu. Zapravo, 44% kupaca kuća početak pretraživanje njihove imovine na mreži i 90% koristi web u određenom trenutku tijekom njihova kupnje - što znači da postoji izravna pristupna točka potencijalnim kupcima putem generacije potencijalnih kupaca.



Digitalni način razmišljanja presudan je za napredovanje s obzirom na konkurentnu prirodu tržišta, a agenti za promet nekretninama trebaju stalan protok potencijalnih kupaca kako bi izgradili snažnu cjevovod za buduće poslovanje.

Ipak, ostaje pitanje, kako bi se agenti trebali povezati s publikom koja možda nije spremna za kupnju ili prodaju, a zatim zadržati tu pažnju dok prodaja ne postane održiva?



Znanost iza generacije vodećih nekretnina

Prije nego što proučimo taktike generiranja potencijalnih kupaca, pregledajmo mjerne podatke konverzije potrebne za praćenje napretka i procjenu uspjeha. Evo nekoliko načina za izračunavanje povraćaja ulaganja za napore plaćenih / organskih olova:

  • Stopa dojmova: Koliko je puta bilo koji post ili oglas viđen
  • CPM (Cijena po tisuću pojavljivanja): CPM se primarno koristi za kampanje podizanja svijesti, izračunava se dijeljenjem cijene kampanje s ukupnim pojavljivanjima / 1000
  • CPC (cijena po kliku): Primarno se koristi za kampanje zasnovane na potencijalnim klijentima koji vode do odredišne ​​stranice, CPC se izračunava dijeljenjem cijene kampanje s primljenim klikovima
  • CTR (klikovni postotak): Ovaj se postotak izračunava dijeljenjem Klikova primljenih s ukupnim prikazima
  • CPL (cijena po potencijalnom kupcu): Prosječni trošak stjecanja potencijalnog kupca izračunava se dijeljenjem marketinške potrošnje s ukupnim potencijalnim kupcima
  • CAC (trošak kupca): Prosječni trošak stjecanja kupca izračunava se dijeljenjem marketinške potrošnje s stečenim kupcima

Mjerni podaci praćeni kroz kampanje za stvaranje potencijalnih kupaca pomoći će vam prepoznati vaš 'bliski omjer'. Možda ćete čak završiti s dva različita omjera bliskog - jedan koji pokazuje koliko je potencijalnih kupaca pretvoreno u zainteresirane kupce, a drugi koji pokazuje učestalost zatvaranja prodaje.

Zapamtite: čak i ako vam se stopa zaključenja čini niskom, nekretnina je duga igra. Držite se potencijalnih kupaca koji pokazuju interes za vašu tvrtku i njegujte ih s vremenom.

6 taktika za proizvodnju olova za nekretnine

91% nekretnina je već se koristi društvenim , ali vrlo malo njih zna pretvoriti svoje postove u sredstvo za društvenu prodaju. Pitanje nije u nemogućnosti socijalnih platformi da gaje interes i grade plinovod, već u tome najviše profesionalci za nekretnine ne optimiziraju svoje društvene napore uskladiti s promjenjivim krajolikom.

Zapravo se industrija nekretnina trenutno nalazi na najnižem mjestu po angažmanima na društvenim mrežama, u prosjeku oko .45 interakcija svaki tjedan.


što objavite na instagramu

Kako bismo se borili protiv ove niske razine angažmana, pružili smo 6 savjeta za rekonstrukciju načina na koji agenti pronalaze i grade cjevovod, oslobađajući pravi snaga generacije olova za promet nekretninama.

1. Dodirnite U desnu nišu

Hladno telefoniranje u povijesti je bilo najpopularnija metoda za stvaranje prilika - odnosno dok ljudi nisu počeli prepoznavati neučinkovitost ove izlazne strategije. Međutim, kako su se organizacije kretale prema društvenim mrežama i upotrebi robnih marki kako bi se našle pred izgledima, one su to učinile još borili se da daju rezultate koji su korelativni s troškovima oglašavanja.

Danas vodeća generacija svi industrije ukorijenjena u ideji društvene prodaje. Mnogo je razloga zašto je ovaj pristup superiorniji od prethodnog, ali prvenstveno zato što socijalna prodaja potiče autentičniju i ugodniju prodaju.

Kako se Facebook-ov algoritam nastavlja naginjati u korist autentičnih interakcija između ljudi nad robnim markama, vjerojatno će ga naknadno slijediti i druge platforme - zahtijevajući da profesionalci u prometu nekretnina budu strateškiji prema načinu na koji dolaze pred svoju publiku.

Umjesto da se oslanjate na funkcionalnost dostupnu plaćenim naporima za izgradnju publike i ciljanje onih unutar vašeg idealnog korisničkog profila (ICP), pokušajte se okrenuti prema taktikama koje više prirodno doći do idealnih izgleda. To je rekao, razumijevanje Who upravo ciljate i uspostavljate svrsishodan pristup tome kako ćete ih dosegnuti trebao bi biti u središtu vaše strategije.

Započnite s identificiranjem demografskih podataka s kojima ste vidjeli najviše uspjeha, a zatim pripremite sadržaj prilagođen za angažiranje te određene grupe. Razmotrite elemente poput:

  • Bračni status
  • Zemljopisna lokacija
  • Prihod ili naziv radnog mjesta
  • Hobiji i interesi
  • Dobni raspon

Iako više od 90% agenata za promet nekretninama ima vlastitu web stranicu, uvjeravanje ljudi da posjete te stranice (a kamoli pretvoriti ih u kupce) može biti izazov. Zbog toga je generacija potencijalnih kupaca vrijedna privlačenja pozornosti potencijalnih klijenata, u konačnici vodeći ih do vas, umjesto obrnuto.

2. Iskoristite svoj tim na najbolji mogući način

Članovi vašeg tima uvijek će biti jedan od najmoćnijih alata kada je riječ o povećanju broja potencijalnih kupaca. Kao vrhunski mikro-utjecaji, zaposlenici mogu ojačati reputaciju tvrtke autoritativnom proizvodnjom sadržaja i izuzetnom korisničkom uslugom.

Stručnjaci za nekretnine su po prirodi okrenuti prema kupcima i stoga su u savršenoj poziciji za izgradnju snažnih odnosa s potencijalnim klijentima i njeguju ih u buduće vjerne kupce.

Kroz zagovaranje zaposlenika, organizacije za promet nekretninama i agenti mogu zajedno složiti snagu tih postojećih odnosa, učvršćujući poruku koja se prenosi. Uz to dolazi i jači osjećaj identiteta marke koji osjeća javnost, a time i veći doseg robne marke.

3. Podijelite vrijedan sadržaj

Kuracija sadržaja presudan je sastojak uspjeha generacije potencijalnih kupaca. Vaši budući kupci žele znati da se mogu pouzdati u vas da ćete pružiti iznimno iskustvo tijekom cijelog postupka kupnje ili prodaje kuće, a najlakši način za izgradnju te razine povjerenja jest vaša dubina znanja o nekretninama.

Danas, 70% kupaca kažu da bi radije upoznali tvrtke putem internetskog sadržaja umjesto plaćenih oglasa. Strategija zagovaranja zaposlenika pomaže upravo u tome generiranje svježih i zanimljivih informacija za članove tima koji mogu dijeliti izvana, istodobno poboljšavajući interno angažman rastom kolektivne baze znanja tima.

Zamolite zaposlenike da prate razgovore koje vode s potencijalnim klijentima koji odgovaraju njihovom ICP-u, koristeći ih kao vodič za buduće postove na blogu, videozapise, pa čak i infografiku koja pomaže u odgovaranju na goruća pitanja. Ne zaboravite pratiti interakcije i angažman na sadržaju kako biste utvrdili koji članci daju najveću vrijednost i duplicirali uspjeh kad god je to moguće.

4. Pokažite transparentnost pomoću videa

Video je možda najlakši način da kupcima pružite uvid u srž vašeg poslovanja. Iako vizualni sadržaj može biti učinkovit za bilo koju industriju, posebno je važan na tržištu nekretnina, gdje to želi 83% kupaca kuća pogledajte nekretnine prije kupnje .

Iako ima puno slika na popisima vaših nekretnina i objavljivanje infografika na društvenim mrežama može imati fantastičan utjecaj na razinu angažiranosti vašeg brenda, mnogi stručnjaci vjeruju da je video sljedeći korak u postizanju nevjerojatnih rezultata za danas posrednike i agente za prodaju nekretnina. Zapravo, tri četvrtine svih poduzeća vidi a veći povrat ulaganja uz video marketing nego bilo koja druga taktika.

Postoji puno izvrsnih načina za korištenje video marketinga u vašoj generaciji potencijalnih kupaca. Međutim, ako svoje kupce želite uvjeriti da vam mogu vjerovati, dobro mjesto za početak mogu biti video svjedočanstva i kritike. Pokazivanje svojih sretnih kupaca trenutno povećava vašu razinu društvene pouzdanosti, povećavajući povjerenje koje perspektive osjećaju u radu s vama.

5. Provjerite je li vaš put pretvorbe čist

Prije pola stoljeća kupci kuća započeli su potragu za nekretninom s novinama ili lokalnim oglasima. Sada više od polovice kupaca započnite svoju pretragu na mreži , demonstrirajući cjelokupni pomak u digitalni svijet. Iako su društveni mediji izvrstan način povezivanja s publikom i povećanja potencijala potencijalnih klijenata, morate biti sigurni da svoje izglede još uvijek vodite negdje vrijedno.

Nakon što privučete sljedbenike na društvenim mrežama da komuniciraju sa vašim sadržajem, važno je osigurati jasan put za konverziju koji će potencijalne kupce gurnuti dalje niz lijevak za kupnju. Puno je načina za to - od nuđenja vodiča koji ljude vodi kroz korake prodaje kuće, do kontrolnog popisa pokretnih savjeta do webinara koji nudi besplatne savjete za kupnju kuće.

Što je najvažnije, morat ćete često ažurirati i optimizirati svoju odredišnu stranicu kako biste postigli najbolje rezultate. A / B testiranje može vam pomoći odrediti koje će riječi, fraze i čak boje vjerojatnije pretvoriti vaše potencijalne kupce u potencijalne kupce.

6. Nastavite s njegujućom kampanjom

Možda je jedan od glavnih razloga zašto se brokeri bore s generacijom potencijalnih kupaca taj što su uvjereni da bi trebali moći konvertirati kupca jednim oglasom ili razgovorom. Međutim, istina je da može potrajati između 5 i 12 „točke izlaganja“ prije nego što se netko osjeća ugodno poslujući s vama.

Učenje kako doći do potencijalnih kupaca putem društvenih mreža daje vam pristup platformi na kojoj možete neprestano pratiti potencijalne kupce i raditi na razvoju odnosa s vašim brandom. Svaki put kad vaš zaposlenik zagovara objavu bloga koji se nekome sviđa ili komentira, stvarate još jednu važnu vezu na putu do konverzije.

Dok nastavljate učiti više o svojoj publici na društvenim mrežama, možda biste čak trebali razmisliti o povezivanju svoje socijalne strategije sa sustavom e-pošte koji kap po kap neprestano podsjeća vašu publiku na to što možete ponuditi i kako joj možete pomoći.

Otključavanje potencijala generacije olova za nekretnine

Ne postoji unaprijed zadani put za generiranje najboljih potencijalnih kupaca za vašu tvrtku. Međutim, što više znate o potencijalima digitalnog svijeta, to ćete više moći otkriti nove načine povezivanja s potencijalnim klijentima.


možete li biti plaćeni za instagram lajkove

Društveni mediji postali su jedno od najsnažnijih rješenja za tvrtke koje se oslanjaju na prisutnost velike količine povjerenja u pokušaju konverzije svojih kupaca. Sa svojim zaposlenicima na čelu vaše društvene kampanje, možete početi uvjeravati svoje klijente da ste tvrtka za promet nekretninama s kojom žele surađivati ​​prilikom prodaje ili kupnje novog doma.